Column|OpenAI：广告团队加速扩张，获客与效果衡量岗位同步增加

本报告通过 OpenAI 广告相关岗位的招聘变化，观察其商业化团队的搭建进度。招聘数据显示，26Q2 主要扩充销售团队，26Q3 的新增岗位进一步转向中小广告主获客、营销运营和效果衡量。我们据此梳理广告业务在客户覆盖、行业分工及数据能力方面的投入，并与此前 GOOG 26Q3 前瞻中的渠道反馈对照。需要注意，招聘扩张反映的是组织投入，不能直接作为广告收入增长的证据。

核心观点

1. OpenAI 的广告招聘已覆盖销售、投放平台、推荐、效果衡量和客户运营等环节，初步形成跨职能团队。
2. 招聘节奏在 26Q2 和 26Q3 明显加快。26Q2 以销售团队搭建为主，26Q3 则增加中小广告主获客、营销运营及数据相关岗位。行业销售覆盖从媒体娱乐、旅游延伸至金融服务，区域岗位也开始承担本地营销与外包渠道管理职责。
3. 截至 2026 年 10 月 26 日，FUNDA 招聘库（https://funda.ai/zh/play/job?ref=chat_catalog）累计识别 107 个广告相关岗位。4 月 29 日和 5 月 20 日分别出现 SMB 与企业广告营销负责人岗位；日本及跨地区 SMB 岗位明确承担广告主增长和收入目标。大客户、代理商、外包销售及生命周期营销均已出现对应分工，说明广告主获客体系正在细化。